1

2

3

4

5

 

By odnieść sukces

Nie ma recepty na sukces. Jest jedna bardzo ważna prawda: do sukcesu nie idzie się na skróty. Jeśli chcemy coś osiągnąć, czeka nas mnóstwo pracy, walka o klienta, o pozycję na rynku. Musimy być kreatywni, wyzbyć się lenistwa i pamiętać, aby nie zatracić w tym wszystkim pasji, a o to naprawdę łatwo, kiedy przychodzi pieniądz. Naprawdę ważne jest to, abyśmy znaleźli dla siebie taki biznes, który będzie nam dawał radość. Owszem, każdą radość psują formalności, które należy załatwić, ale nie ma róży bez kolców. Kiedy przebrnęliśmy już przez formalności, być może dostaliśmy dotację, jesteśmy po remoncie naszej siedziby i czeka nas pierwszy dzień w pracy, w naszej własnej firmie, należy zastanowić się w jaki sposób należy usprawnić naszą firmę, czego brakuje u konkurencji i jak utrzymać się na rynku. Musimy być kreatywni. Trzeba klienta pozytywnie zaskakiwać. Może będzie to oferta specjalnie na zamówienie? Może będzie to promocja, która daje rabat na 50%, kiedy ten skorzysta z naszych usług trzykrotnie? Może będą to pakiety w rodzaju: jeśli klient skorzystał z pięciu zabiegów takich jak masaż pleców, dostaje jeden gratis w formie masażu twarzy albo akupresury? Klienci wtedy na pewno chętniej wrócą do naszego zakładu, salonu, naszej firmy. Nie zapominajmy też o tym, że musimy być mili, a zasada, że klient ma zawsze rację, sprawdza się na każdej linii.

Wiedza i doświadczenie

To naturalne, że na rynku największe szanse mają te osoby, które posiadają możliwie jak największe doświadczenie oraz potężną wiedzę. Jednak w jaki sposób możemy pokonać doświadczonych, kiedy jesteśmy zupełnie młodzi, dopiero po lub nawet w trakcie studiów, a jedynym doświadczeniem jakie mamy to kelnerowanie w restauracji, aby dorobić sobie na studia czy też właśnie na biznes. Jeśli posiadamy intuicję oraz znamy się na swojej własnej dziedzinie, możemy startować. Przede wszystkim nie musimy posiadać ogromnego doświadczenia, kiedy interesuje nas biznes internetowy. Być może wcale nie chcemy otwierać czegoś, co wymaga od nas posiadania ogromnego lokalu. Nasze własnoręcznie wykonane ubrania czy też samodzielnie wykonaną biżuterię możemy sprzedawać za pomocą sieci, reklamować się na stronach internetowych, blogach, portalach społecznościowych. Jednak musimy pamiętać o tym, że przecież firmę internetową także trzeba zarejestrować, zakupić kasę fiskalną. Jednak jest to na pewno mniejszy koszt niż otworzenie własnego przedsiębiorstwa ze specjalnym lokalem. Pamiętajmy, że możemy też posiadać wiedzę, nie posiadając doświadczenia. Jeśli posiadamy doświadczenie wiedza nabywa się sama. Nie poddawajmy się tylko i wyłącznie dlatego, że jesteśmy młodzi i niedoświadczeni. Zawsze można dopytać o radę kogoś, kto zna się na rzeczy. Oczywiście niekoniecznie chodzi o konkurencję, ale o osoby, które są nam bliskie.

W jaki sposób prowadzić

Każdy przedsiębiorca inaczej podchodzi do prowadzenia swojej własnej firmy. Jednak często pojawia się ten problem, że kiedy już posiadamy własny biznes, nie mamy już czasu dla rodziny i przyjaciół. Kiedy tak się dzieje, prowadząc nawet wymarzoną firmą, można zwariować. Kluczem do sukcesu jest notowanie wszystkiego co związane jest z firmą oraz z życiem prywatnym – oczywiście w jednym kalendarzu. Kiedy prowadzimy własny butik z odzieżą naszego autorstwa, zapewne osiem godzin co najmniej przeznaczamy sobie na to, by w tym sklepie popracować. Jeśli chcemy, sklep może być otwarty dziesięć lub dwanaście godzin, ale warto wtedy zatrudnić drugiego pracownika. Zapiszmy sobie godziny, w których możemy zawitać w domu i zapisujmy nawet takie drobiazgi jak poświęcenia czasu na przeczytanie bajki dziecku. Powinniśmy zawsze pamiętać o tym, że pracujemy raczej tylko do godziny dwudziestej pierwszej. Jeśli możemy, nawet wcześniej. Zapraszajmy tez bliskich do pomocy: kiedy tworzymy coś nowego do naszego sklepu, salonu itd., pytajmy o zdanie i wprowadzajmy zmiany, które bliscy nam doradzają. Pamiętajmy, żeby mieć co najmniej jeden dzień w tygodniu wolny i nie poświęcać więcej niż czterech godzin na wprowadzanie nowych pomysłów. W kalendarzu tego dnia powinny znaleźć się takie wpisy jak wyjście do kina z rodziną, przejażdżka rowerowa z przyjaciółmi, romantyczny wieczór z żoną itd.

Nastawienie na zysk

Prawdą jest, że biznes to nie instytucja charytatywna, zatem jak najbardziej chodzi nam o zysk. Przecież zajmując się swoim własnym biznesem zazwyczaj traktujemy go jako pracę, a zatem źródło utrzymania. W związku z tym nie ma się czemu dziwić, że w tej kwestii pieniądz jest dla nas ważny. Jednak bardzo ważne jest także to, aby ten pieniądz nie zaślepił nam zupełnie drogi. Otóż na samym początku kiedy zakładamy firmę powinniśmy nastawić się na taki zysk, który będzie możliwie jak najmniejszy, ale pozwoli nam się utrzymać. Rzecz w tym, że dzięki temu jeśli zaczniemy znacznie lepiej prosperować, będziemy mieć lepszy bodziec ku temu, by działać dalej. W jaki sposób obliczyć zyski? Na pewno trzeba je oszacować już w chwili, kiedy tworzymy biznesplan. Jeśli okazuje się, że oszacowane zyski są znacznie mniejsze niż straty, nie powinniśmy otwierać naszej firmy. Na nasza niekorzyść trzeba wszystko zaokrąglać. Jeśli zakładamy, że dziennie będziemy obsługiwać dziesięciu klientów w naszym salonie fryzjerskim, którzy zostawią w naszej kasie po około dwadzieścia pięć złotych, warto zniżyć tę opcję do ośmiu dziennie i dwudziestu złotych. Dzięki temu będziemy nastawieni na najgorsze i jeśli uda nam się przebrnąć właśnie to, możemy być pewni, że przetrzymamy każdy ewentualny kryzys. To naprawdę ważne. Nie warto na samym początku nastawiać się na ogromne zarobki. Firma musi się zareklamować, przekonać do siebie klientów.

Posiadanie odpowiednich kompetencji

Nie możemy podjąć się otworzenia restauracji, jeśli nie wiemy o kuchni prawie nic. Nie możemy otworzyć salony fryzjerskiego, kiedy nie mieliśmy nigdy okazji trzymać w dłoniach nożyczek. Nie wolno nam otwierać przedszkola, jeśli nie wiemy jakie potrzeby posiadają dzieci w tym wieku. Bardzo ważne jest to, aby posiadać kompetencje. Dlatego równie istotne jest to, abyśmy po prostu robili to co kochamy i kształcili się w dziedzinie, która jest dla nas interesująca. Owszem, być może jesteśmy dobrymi kucharkami, ale jeśli nie lubimy gotować, nasza praca nie będzie dawać nam satysfakcji. Kształćmy się w określonych dziedzinach. Pamiętajmy, że nie zawsze trzeba mieć wyższe wykształcenie. Owszem, jeśli nam jest potrzebne, to w porządku. Jednak kiedy nie widzimy się na studiach, a chcemy otworzyć gabinet kosmetyczny, można wybrać się na takowe studium. Jeśli chcemy być fryzjerami dla psów i jest to to co kochamy robić lepiej będzie nawet wybrać się do szkoły zawodowej, bo tam naprawdę nauczymy się tego zawodu. Poza tym o wiele łatwiej jest uczyć się tego, co nas interesuje. Posiadanie odpowiednich kompetencji przede wszystkim pozwoli nam obronić się na rynku. Pamiętajmy, że nieraz możemy być dobrzy w czymś, choć wcale nie posiadamy w związku z tym wykształcenia. Możemy być utalentowani lub być samoukami. Najważniejsze to po prostu posiadać umiejętności.

Przede wszystkim intuicja

Prawdą jest, że najlepszymi biznesmenami są osoby, które posiadają dobrą intuicję. Często trzeba się z tym urodzić, ale okazuje się, że intuicja też przychodzi z czasem. Może nie zdajemy sobie z tego sprawę, ale to właśnie dzięki zdobytemu doświadczeniu w chwilach kiedy ma nadejść kryzys, cięższa chwila, włącza nam się czerwona lampka. Gdybyśmy nie znali pewnych zachowań rynkowych, reakcji klientów, nawet psychologii, nie mielibyśmy tak wypracowanej intuicji. Intuicja to zatem nie tylko wrodzone przeczucie, które nas ostrzega. To przede wszystkim wypracowana na podstawie zdobytych doświadczeń umiejętność szybkiego reagowania, gdy sytuacja dopiero do nas dociera. Odczytywanie odpowiednich znaków i zauważanie ich jest bardzo ważne w tej kwestii. Trzeba zatem znać się na wielu biznesowych, psychologicznych zagadnieniach. Intuicja to cecha każdego dobrego przedsiębiorcy. Musimy wiedzieć co się sprzeda, na co nie będzie popytu oraz w jaki sposób zareaguje konkurencja. W walce z tą ostatnia intuicja jest również ważna. Musimy mieć pomysły w jaki sposób ją zaskoczymy, w jaki sposób odciągniemy od konkurencji klientów i zabierzemy jej ich. Musimy pamiętać, że dozwolone są na rynku prawie wszystkie chwyty, jednak pamiętajmy o uczciwości. Nie należy używać chwytów poniżej pasa, nawet gdyby miały nam dać niesamowite możliwości. Prędzej czy później może się to wydać i stracimy naszych klientów.

Wady i zalety

Zawsze należy przeanalizować decyzję o otworzeniu naszej własnej firmy. Oczywiście powinniśmy uciec się najpierw do najprostszych metod, czyli porównać wady z zaletami, zliczyć je i ostatecznie podjąć odpowiedni wybór. Jakie wady posiada biznes? Przede wszystkim na pewno będziemy narażeni na znacznie większy stres. Inną wadą jest to, że tak naprawdę każdy biznesplan może zawieźć, ponieważ teoria czasem odbiega znacznie bardziej od praktyki. Musimy także zainwestować nasze ciężko zaoszczędzone pieniądze albo zdecydować się na kredyt. Jeśli nasza firma splajtuje, nie będziemy mogli liczyć na odbicie się od dna, ponieważ nasze inwestycje przepadną. Jednak nie musi tak być. Zaletami jest na pewno to, że nie posiadamy nad sobą zwierzchnika. Możemy sami decydować o tym co wprowadzamy na nasz rynek, zatem sami manipulujemy naszymi zasobami kiedy widzimy, że być może trzeba się ubezpieczyć na kryzys. Poza tym jeśli biznesplan jest dobry możemy bardzo szybko wzbogacić się i to robiąc to, co kochamy, co daje nam spełnienie. Na pewno we własnym biznesie łatwiej wzbogacić się niż na etacie, kiedy zarabiamy najniższą stawkę krajową. Powinniśmy dokładnie zwrócić uwagę na to, na czy zalety do nas przemawiają i czy wady nas nie paraliżują. Pamiętajmy, że musimy być pewni swego i podjąć świadomą decyzję.

Kiedy jesteśmy gotowi

Jest taki przełom w naszym życiu, kiedy decydujemy o tym, że w przyszłości chcemy otworzyć własną firmę. Ten przełom może nastąpić bardzo szybko jak i nie nastąpić w ogóle. Wiedzą o tym osoby, które swój własny biznes planowały założyć. Jest bardzo duża różnica w gdybaniu i mówieniu, że chcemy założyć firmę od tego, kiedy zaczynamy w tym kierunku działać: szukać lokalu, oszczędzać pieniądze, dowiadywać się w jaki sposób działa rynek. Te dwa etapy zupełnie różnią się od siebie podejściem oraz ilością pracy aktywnej posiadającej już określony kierunek. Kiedy następuje ten przełom? Kiedy zaczynamy zdawać sobie sprawę, że to co robimy naprawdę się ludziom podoba, że jest na to popyt, otrzymujemy miłe opinie dotyczące tego, że mamy talent itd. Przykładowo może być tak, że prowadzimy swojego bloga o modzie. Na początku tylko przedstawiamy ułożone przez nas stylizacje, ale z czasem zaczynamy ubrania przerabiać, a nawet szyć nowe. Znajomi zaczynają zamawiać u nas prywatnie jakieś egzemplarze, komentujący zaś zachwalają kreatywność. To dobry sygnał, aby rozpocząć działalność internetową, a potem być może otworzyć swój własny butik. Czasem nasz własny biznes może się rozkręcić nie wiadomo kiedy. I jak widać może okazać się, że nasza pasja stanie się źródłem naszego utrzymania. Pamiętajmy, aby oddzielać dwa etapy, a mianowicie „chciałbym” od „chcę”.

Decyzja o własnym biznesie

Decyzję o tym, czy chcemy otworzyć nasz własny biznes trzeba bardzo dokładnie przemyśleć. Musimy pamiętać, że jakby nie było trzeba wiele zainwestować: pieniędzy, cierpliwości, pracy. Jeśli nie przemyślimy tego zbyt dokładnie, może okazać się, że popełniliśmy jeden z najpoważniejszych życiowych błędów. Żeby prowadzić swój interes powinniśmy być przepełnieni pasją. Nie można zająć się prowadzeniem wielkiego koncernu farmaceutycznego, jeśli w ogóle nie znamy się ani na farmacji, ani na zarządzaniu tak ogromnym przedsięwzięciem. Jeśli interesuje nas mały biznes, ale z zarządzania nie czujemy się dobrze, nie martwmy się. Jeśli są chęci, szybko też nauczymy się w jaki sposób prowadzić naszą firmę. Najważniejsza jednak zdecydowanie jest pasja. Poza tym musimy wiedzieć ile pieniędzy zainwestować, pożyczyć. Jeśli posiadamy swoje własne oszczędności, oznacza to, że jest naprawdę dobrze. Jednak kiedy chcemy pożyczyć pieniądze, na przykład podjąć kredyt dla firm, musimy być absolutnie pewni, że będziemy z czasem wypłacalni. Są to wybory, które bardzo trudno się podejmuje. Jednak jeśli nie jesteśmy pewni, czy damy radę się utrzymać, może warto jest jeszcze się wstrzymać i poszukać dodatkowych oszczędności, pojechać do pracy za granicę, gdzie na pewno szybciej uda się dozbierać brakującą kwotę. Możemy też spróbować wnieść o dotację, na przykład do Unii Europejskiej.

Pozycjonowanie biznesowej strony

Kiedy zajmujemy się na przykład biznesem internetowym, trzeba pamiętać o tym, aby nasza strona była pozycjonowana. O co tak naprawdę chodzi? Pozycjonowanie strony polega na tym, że osoby zainteresowane naszą branżą trafiają na nasza stronę. Załóżmy, że nasz biznes dotyczy sprzedaży ubrań sportowych. Możemy wtedy pozycjonować nasza stronę pod względem takich fraz i słów kluczowych jak: odzież sportowa, zakupy online, odzież kolarska, sportowe stroje kąpielowe itd. Każdy kto wpisze daną frazę do wyszukiwarki zostanie przekierowana do listy stron, które posiadają taką ofertę, a nasza będzie znajdowała się możliwie jak najwyżej. Stronę można pozycjonować także wtedy, jeśli ma być ona tylko formą reklamy, a my sami nie zajmujemy się sprzedażą online. Jest to bardzo ciekawa opcja na przykład dla salonów kosmetycznych, które cały czas aktualizują galerię trendów, fotografie wykonanych makijaży, manicure’ów u zadowolonych klientek, prezentują cenniki i aktualne rabaty lub promocje. Profesjonalna strona zachęca. Każdy dzisiaj w Internecie chce sprawdzić. Można zatem dzięki stronie zaprezentować to co robimy, ponieważ zdarza się, że klienci nie chcą wchodzić i wychodzić z firmy, kiedy nie są zdecydowane. To sprawia, że czują się niezręcznie. Strona internetowa sprawia, że czują się swobodniej.

asdasdadsasd